Copywriting pro firemní web: Jak psát texty které prodávají (2025)

Máte krásný web. Design je špičkový. Ale texty?

"Jsme dynamická firma s dlouholetou tradicí poskytující komplexní řešení pro náročné klienty."

Takové texty nikoho nepřesvědčí. A rozhodně neprodávají.

V tomto článku vám ukážu:

• Jak psát texty které konvertují
• Strukturu stránky která funguje
• Konkrétní formule pro nadpisy, CTA a popisy služeb
• Příklady před/po

Stručně řečeno: Dobrý copywriting mluví jazykem zákazníka, řeší jeho problémy a vede k akci. Špatný copywriting mluví o vás.

---

Proč na textech záleží

• 79% lidí jen skenuje web (nečtou vše)
• 8 sekund - průměrná doba pozornosti
• Texty ovlivňují konverze více než design

Můžete mít nejlepší produkt. Pokud to neumíte napsat, nikdo nekoupí.

---

Základní principy webového copywritingu

Princip #1: Pište pro zákazníka, ne o sobě

Špatně: "Jsme přední česká společnost s 15letou tradicí v oblasti vývoje webových řešení. Náš tým zkušených profesionálů..."

Dobře: "Potřebujete web který přivádí zákazníky? Tvoříme weby pro české firmy. Od návrhu po spuštění za 4-8 týdnů."

Test: Kolikrát použijete "my/naše" vs. "vy/vaše"? Poměr by měl být 1:3 ve prospěch "vy".

Princip #2: Benefity > Features

Feature: Co to dělá Benefit: Co z toho zákazník má

Příklad - hosting:

• Feature: "99.9% uptime garantován"
• Benefit: "Váš web bude vždy dostupný - žádné ztracené objednávky"

Příklad - rychlost webu:

• Feature: "Načítání pod 2 sekundy"
• Benefit: "Nepřijdete o zákazníky kteří čekají na pomalý web"

Více o rychlosti webu v našem článku o vlivu rychlosti na konverze.

Princip #3: Jeden cíl na stránku

Každá stránka má jeden hlavní cíl. Texty vedou k tomuto cíli.

• Homepage → Přivést na služby nebo kontakt
• Stránka služby → Kontaktní formulář
• Blog → Newsletter nebo související služba

Princip #4: Jasný a jednoduchý jazyk

• Krátké věty (max 20 slov)
• Běžná slova (ne "implementace", ale "zavedení")
• Aktivní slovesa (ne "je prováděno", ale "děláme")
• Konkrétní čísla místo vágních slov

Špatně: "Naše společnost se specializuje na implementaci komplexních webových řešení využívajících nejmodernější technologie."

Dobře: "Děláme weby v Next.js. Rychlé, bezpečné, s čistým kódem."

---

Struktura stránky která funguje

Hero sekce (první obrazovka)

Obsahuje:

1. Nadpis - hlavní benefit
2. Podnadpis - upřesnění
3. CTA - co má udělat
4. Sociální důkaz - proč věřit

Šablona:

[NADPIS: Řešíme váš problém / Dosáhnete výsledku]
[PODNADPIS: Jak to děláme / Pro koho]
[CTA TLAČÍTKO: Akce kterou chcete]
[SOCIÁLNÍ DŮKAZ: Číslo nebo citace]

Příklad:

Weby které přinášejí zákazníky
Tvoříme profesionální weby pro české firmy.
Od návrhu po spuštění za 4-8 týdnů.

[Získat nabídku zdarma]

Již 50+ spokojených klientů | 4.9/5 na Google

Sekce problému

Před řešením pojmenujte problém. Zákazník musí cítit "to je přesně můj problém".

Šablona:

Znáte to?
- [Problém 1]
- [Problém 2]  
- [Problém 3]

Nejste sami. [X]% firem řeší stejný problém.

Příklad:

Znáte to?
- Web máte, ale telefon nezvoní
- Platíte za reklamu, ale zákazníci nechodí
- Konkurence má horší produkt, ale lepší web

Nejste sami. 8 z 10 firem má web který nepracuje.

Sekce řešení

Nyní ukažte jak problém řešíte.

Šablona:

[Jak to řešíme / Co dostanete]

✓ [Benefit 1] - [krátké vysvětlení]
✓ [Benefit 2] - [krátké vysvětlení]
✓ [Benefit 3] - [krátké vysvětlení]

Sekce procesu

Ukažte jak spolupráce vypadá. Snižuje to nejistotu.

Šablona:

Jak to funguje

1. [Krok 1] → [Výsledek]
2. [Krok 2] → [Výsledek]
3. [Krok 3] → [Výsledek]

Příklad:

Jak to funguje

1. Konzultace zdarma → Pochopíme co potřebujete
2. Návrh a design → Uvidíte jak bude web vypadat
3. Vývoj → Postavíme web v 4-8 týdnech
4. Spuštění → Váš nový web je online

Více o procesu vývoje v našem článku o timeline vývoje webu.

Sekce sociálního důkazu

Reference, čísla, loga klientů.

Typy:

• Citace zákazníků (s fotkou, jménem, firmou)
• Loga klientů
• Čísla (50+ projektů, 98% spokojenost)
• Case studies

Příklad citace:

"Díky novému webu máme o 40% více poptávek. 
Investice se vrátila za 3 měsíce."

- Jan Novák, jednatel, ABC s.r.o.

CTA sekce

Jasná výzva k akci na konci stránky.

Šablona:

Připraveni začít?
[CTA TLAČÍTKO]
[Alternativní kontakt]

Příklad:

Připraveni na web který funguje?

[Nezávazná konzultace zdarma]

Nebo zavolejte: +420 123 456 789

---

Jak psát nadpisy

Nadpis je nejdůležitější text na stránce. 80% lidí čte jen nadpisy.

Formule pro nadpisy

1. Jak [dosáhnout výsledku]

• "Jak získat více zákazníků z webu"
• "Jak ušetřit 50% na tvorbě webu"

2. [Číslo] způsobů/tipů/chyb

• "7 chyb které ničí konverze vašeho webu"
• "5 důvodů proč váš web neprodává"

3. Proč [problém] a jak to vyřešit

• "Proč váš web nepřináší zákazníky (a co s tím)"

4. [Výsledek] bez [námitky]

• "Profesionální web bez přeplacení"
• "Více zákazníků bez drahé reklamy"

5. Otázka

• "Potřebujete web který skutečně prodává?"
• "Kolik vás stojí zastaralý web?"

Tipy pro nadpisy

• Max 10 slov
• Konkrétní čísla fungují lépe (37% vs. "hodně")
• Vyhněte se clickbaitu
• Testujte varianty

---

Jak psát CTA (Call-to-Action)

CTA tlačítko je nejdůležitější prvek pro konverze.

Špatné CTA

• "Odeslat"
• "Více informací"
• "Klikněte zde"
• "Submit"

Dobré CTA

• "Získat nabídku zdarma"
• "Rezervovat konzultaci"
• "Stáhnout checklist"
• "Začít 14-denní trial"
• "Zobrazit ceník"

Pravidla pro CTA

1. Akce + Benefit

• Ne: "Kontaktujte nás"
• Ano: "Získat nezávaznou nabídku"

2. Urgence (opatrně)

• "Rezervovat místo" (omezená kapacita)
• "Získat early-bird cenu"

3. Snížení rizika

• "Zdarma"
• "Nezávazně"
• "Bez registrace"
• "Za 2 minuty"

4. Konkrétnost

• Ne: "Dozvědět se více"
• Ano: "Zobrazit ukázky prací"

Více o CTA a konverzích v našem článku o konverzních chybách.

---

Jak psát popis služeb

Struktura popisu služby

[NADPIS: Co to je / Pro koho]

[1 věta: Hlavní benefit]

[3-5 bodů: Co zákazník dostane]

[Cena nebo rozsah ceny]

[CTA]

Příklad: Webové stránky

Špatně:

Webové stránky

Vytváříme moderní responzivní webové stránky 
s využitím nejnovějších technologií. 
Naše řešení jsou optimalizována pro vyhledávače 
a přizpůsobena vašim potřebám.

[Kontaktujte nás]

Dobře:

Webové stránky na míru

Web který vypadá profesionálně a přináší zákazníky.
Hotovo za 4-8 týdnů.

✓ Vlastní design podle vaší značky
✓ Rychlé načítání (pod 2 sekundy)
✓ SEO optimalizace v ceně
✓ Responzivní na všech zařízeních
✓ 3 měsíce support zdarma

Od 50.000 Kč

[Získat cenovou nabídku]

---

Příklady před/po

Stránka "O nás"

PŘED:

O naší společnosti

Společnost XYZ s.r.o. byla založena v roce 2010 
jako dynamicky se rozvíjející subjekt v oblasti 
informačních technologií. Náš tým zkušených odborníků 
se specializuje na komplexní řešení v oblasti webového 
vývoje a digitální transformace. Naším cílem je poskytovat 
klientům služby nejvyšší kvality při zachování 
konkurenceschopných cen.

PO:

Tým který stojí za vaším webem

Jsme 4 vývojáři z Plzně. Od roku 2010 děláme weby 
pro české firmy - od malých ordinací po velké e-shopy.

Co nás odlišuje:

• Mluvíme česky a rozumíme českému trhu
• Neděláme "weby pro všechny" - specializujeme se
• Odpovídáme do 24 hodin, vždy
• Po dokončení nezmizíme - jsme tu pro vás

50+ dokončených projektů
98% klientů by nás doporučilo

[Seznamte se s námi]

Popis služby

PŘED:

Tvorba e-shopů

Nabízíme komplexní řešení pro elektronický obchod 
zahrnující návrh, vývoj a implementaci e-commerce 
platforem. Naše řešení jsou škálovatelná a přizpůsobená 
specifickým požadavkům každého klienta.

PO:

E-shop který prodává

Postavíme vám e-shop který zákazníci milují - 
rychlý, přehledný a jednoduchý na správu.

Co dostanete:
• E-shop hotový za 8-12 týdnů
• Napojení na Pohodu nebo jiný účetní systém
• Platby kartou, převodem, dobírkou
• Mobilní verze která funguje
• Zaškolení jak vše ovládat

Výsledek: E-shop kde zákazníci dokončí nákup 
místo aby odešli ke konkurenci.

Od 150.000 Kč

[Chci e-shop →]

---

SEO copywriting

Texty musí fungovat pro lidi I pro Google.

Základní pravidla

1. Klíčové slovo v nadpisu H1 Přirozeně, ne nacpané.

2. Klíčová slova v podnadpisech H2 Variace hlavního klíčového slova.

3. Klíčové slovo v prvním odstavci Google dává váhu začátku textu.

4. Přirozená hustota klíčových slov 1-2% textu, ne více.

5. Dlouhý obsah pro důležité stránky Min 1000 slov pro hlavní stránky.

Meta title a description

Title (max 60 znaků):

Tvorba webů na míru | Appitect - Od 50.000 Kč

Description (max 160 znaků):

Profesionální weby pro české firmy. Vlastní design, 
rychlé načítání, SEO v ceně. Hotovo za 4-8 týdnů. 
Konzultace zdarma.

Pro více SEO tipů viz náš SEO checklist.

---

Časté chyby v copywritingu

Chyba #1: Příliš odborný jazyk

"Implementujeme agilní metodologii pro optimalizaci workflow."

→ "Pracujeme rychle a flexibilně."

Chyba #2: Vágní tvrzení

"Kvalitní služby za rozumné ceny."

→ "Web za 50.000 Kč hotový za 4 týdny."

Chyba #3: Příliš dlouhé věty

→ Max 20 slov na větu. Ideálně méně.

Chyba #4: Pasivní slovesa

"Služby jsou poskytovány naším týmem."

→ "Děláme pro vás."

Chyba #5: Chybějící CTA

Každá stránka musí říkat co má čtenář udělat.

---

Kolik stojí copywriting

Nebo: Napište si sami podle tohoto návodu a nechte si texty zkontrolovat (5.000-10.000 Kč).

---

Checklist před publikací

• Nadpis obsahuje hlavní benefit
• První odstavec říká o čem stránka je
• Benefity místo features
• Krátké věty a odstavce
• Jasné CTA
• Sociální důkaz
• Kontrola gramatiky
• Čtení nahlas (zní přirozeně?)

---

Závěr

Dobrý copywriting není o krásných slovech. Je o tom:

• Mluvit jazykem zákazníka
• Řešit jeho problémy
• Vést k akci

Začněte s jednou stránkou. Použijte šablony z tohoto článku. Měřte výsledky.

A pamatujte: lepší texty = více zákazníků.

---

Potřebujete pomoct s texty na web?

V Appitect spolupracujeme s copywritery kteří rozumí webům. Nebo vám poradíme jak na to sami.

Objednat konzultaci zdarma

---

Související články:

• Proč váš web nepřináší zákazníky
• SEO checklist pro nový web
• Kolik stojí vytvoření webu

---

Článek naposledy aktualizován: Prosinec 2025